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地方站合作手冊

世界上有三種人：看事件發生的人；詢問事件發生的人；使事件發生的人。弱者失去機會，愚者等待機會，智者善抓機會，強者創造機會！我們相信你一定是使事件發生的人！

目    錄

一、背    景 3

1、政策背景 3

2、時代背景 3

二、關于我們 4

1、我們文化 4

2、領導合影 4

3、中國黃河旅游網簡介 4

4、中國黃河旅游網的優勢 5

三、盈利模式分析 6

1、地方站收入來源 6

2、地方站盈利分析 6

3、地方站收益預測 8

4、地方站代理返點 9

四、總部全面支持 10

一、背   景

1、政策背景

2011年10月18日，中共十七屆六中全會審議通過了《中共中央關于深化文化體制改革 推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》，明確提出要“支持重點新聞網站加快發展，打造一批在國內外有較強影響力的綜合性網站和特色網站”。站在社會發展的歷史高位，重點新聞網站必須“強身健體”，發展壯大，在網絡世界擁有一席之地，發出自己的聲音。

隨著電子商務與旅游業結合的日漸緊密，全球旅游電子商務發展迅猛，近幾年的交易額一直保持著高速增長，在這種背景下，越來越多的旅游行業網站有了在線支付功能，這使得更多的旅游站點在提供旅游信息的同時具有了直接贏利的能力，類似攜程網、e龍網等旅游中介網站的年收入可達數億元人民幣，旅行社在其企業網站上獲得的在線訂單占總訂單的比例也不斷提高。

有關專家表示，隨著網絡支付觀念的日漸深入人心，在線旅游產品成交訪客比例也有了提高。旅游網站應抓住這一契機，提高旅游產品質量，完善自身網站的在線支付功能，方便用戶進行網上交易，搶占在線旅游市場的先機，實現自身發展。

國家旅游局副局長吳文學：繼續支持“黃河旅游帶”建設，沿黃旅游帶是我國區域旅游和精品旅游線路的重要內容。沿黃九省（區）是華夏歷史文明傳承創新區，九省（區）具有十分豐富的旅游資源，經過多年的發展，沿黃九省（區）正在成為海內外游客十分向往的重要旅游目的地。國家旅游局高度重視沿黃旅游資源開發和沿黃旅游帶建設，先后支持河南、寧夏、山東等編制了本省區的沿黃旅游規劃。

沿黃九省（區）積極開發黃河旅游產品，打造黃河旅游精品品牌，擴大黃河旅游在國內外的影響力和知名度。“下一步，國家旅游局將繼續支持沿黃旅游帶建設，相信在大家的共同努力下，沿黃九省區旅游業發展和智慧旅游工作一定能夠取得更好的成效，獲得更多的成果。”

 2012年，國家旅游局明確提出要爭取用10年左右的時間，使旅游企業的經營活動全面信息化，大力發展智慧旅游，形成一大批引領作用強、示范意義突出的智慧旅游城市、智慧旅游景區、智慧旅游企業。 

吳文學說，智慧旅游是打造中國旅游業“升級版”的一項基礎性和戰略性工作。隨著云計算、物聯網、移動互聯網技術的日益成熟，特別是基礎保障、便捷應用、用戶數量的不斷發展，基于新技術、新媒介的智慧旅游正在成為推進中國旅游產業轉型升級和培育旅游經濟新業態的一支重要力量。以旅游電子商務為例，有關研究顯示，預計到2015年我國國內旅游電子商務市場規模將突破5000億元，年均增長率達20%。旅游項目、旅游新業態等已經成為社會投資的新熱點和新領域，這一切都標志著我國旅游產業已經全面進入大發展的“黃金戰略機遇期”。

黃河大拐彎處，分布著山西的運城、臨汾，陜西的渭南，河南的三門峽四個市。這片5.78萬平方公里的土地，承東啟西，溝通南北，處在中國的地理中心區域，被稱做“黃河金三角”。

三省四市有著深厚的歷史淵源，“秦晉之好”等故事就發生在這片土地。這里也是我國唯一一個跨省區的承接產業轉移示范區，2013年末總人口1721萬，地區生產總值4917億元。這一地區地處中西部結合帶和歐亞大陸橋重要地段，是實施西部大開發戰略和促進中部地區崛起戰略的重要區域，在我國區域發展格局中具有重要地位。

多年來，四市在西部大開發和中部崛起戰略的帶動下，一直致力于突破行政區劃界限，攜手合作，互利共贏。據中國政府網4月14日發布消息，國務院正式批復《晉陜豫黃河金三角區域合作規劃》，為探索區域協調發展的新機制、新路徑開辟了新的篇章。

為解決黃河金三角區域合作發展難題，國務院《批復》要求，山西、陜西、河南三省要切實加強組織領導和統籌協調，落實工作責任，完善合作機制，合力解決區域合作中的重大問題。國務院有關部門要按照職能分工，切實加強工作指導，在專項規劃編制、項目安排、體制創新等方面給予必要支持，協助解決晉陜豫黃河金三角區域合作發展中遇到的困難和問題。

2、時代背景

（一） 中國互聯網的發展現狀

1、目前互聯網現狀概述

中國互聯網普及率近46%，網民規模6.2億，手機網民5億。由此，不斷推進著大數據時代的發展，科學技術與智慧旅游必將改變旅游的經營方式與模式。這在吳文學看來，謀劃好、發展好智慧旅游對于實現旅游業從一般產業向戰略性支柱產業的轉變、從傳統服務業向現代服務業的轉變具有十分重要的意義。

2.、目前中國企業信息化水平

面對全球經濟一體化的發展趨勢“旅游信息化”革命已經深刻地改變了世界旅游經濟的發展格局和各國旅游產業的前進歷程。我國旅游產業的生產格局在旅游信息化的推動下也發生著愈益明顯的結構性的轉型。這意味著我國絕大多數中小企業借助網絡應用加快自身成長的意識非常欠缺。同時，發展空間也非常巨大。

（二） 中國互聯網媒體的發展

1．中國網絡媒體的發展現狀

網絡媒體以驚人之速成長壯大,它與廣播電視報紙雜志這四大傳統媒介勢均力敵的分爭著受眾和市場份額,同時又友好合作,雙贏共建,為人民服務。受眾不僅多了一個更加便捷、靈活的信息獲取渠道,還充分參與其中,享受著網絡經濟時代互聯網技術打造的現代生活。筆者在電視傳媒一線工作十年,親歷學習和認識網絡知識,生活應用互聯網,工作應用互聯網的全過程,當然工作在傳媒最前沿,也深切感受到網絡媒體對于電視等傳統媒體的沖擊和威脅。如今,不僅媒體工作者,就連普通大眾,都可以以鍵盤為紙筆,以多種視聽工具為手段,創造信息產品,和大家一起創造網絡時代的奇跡。

2. 中國網絡媒體的發展前景

網絡媒體逐漸會朝著社會化媒體的方向發展，傳統媒體應該會逐漸成為網絡媒體的輔助表現方式，現在差不多大部分的傳統媒體都會有自己的網絡媒體，比如，一些傳統的報紙媒體，會有自己的網絡新聞網站，而一些傳統媒體也通過開發一些手機客戶端和應用來和切入移動互聯網。同時，一些傳統媒體通過在SNS網站、微博等社會化媒體建立賬戶，來提升影響力。

中國的網民人數已經高達6.2億，而且這個數字還在不斷攀升，在這6.2億網民中，有超過60％屬于30歲以下的年青人。無可否認，隨著互聯網時代成長起來的一代，逐漸成為社會的中堅力量后，他們的閱讀和消費習慣，將在很大程度上影響傳統媒體的生存。

它的前景一片光明，誰也無法阻擋它向前發展的勃勃生機，虎虎生氣。

3. 中國旅游網絡媒體的發展前景

以“交流、合作、共贏、發展”的理念，以“服務于企業、服務于政府、服務于社會，全面促進信息化及電子商務應用與產業發展”為宗旨，充分發揮政府與企業、企業與企業之間橋梁和紐帶作用，協會將圍繞制定電子商務行業自律、產業發展規范、整合資源、引導電子商務企業抱團發展、協助政府制定發展電子商務產業的相關政策、培育電子商務示范基地等方面開展工作。

區域性電子商務平臺的發展思路，從協助政府項目、整合企業資源、加強商務宣傳、人才長效機制等方面進行了深入的探討。中國旅游網絡媒體聯盟、藝龍網、勁旅網等各旅游成熟機構負責人們也一一分享了自己的成功經驗，探討網絡媒體經營突圍的新的發展途徑，整合網絡媒體的優勢資源，對旅游宣傳進行更加有效的營銷活動。具有得天獨厚的政策優勢、資源優勢、人才優勢，這些優勢將為電子商務產業的發展提供更廣泛的發展空間。

二、關于我們

1、我們文化

定位：中國黃河旅游資訊發布第一門戶

使命：打造中國黃河旅游資訊第一發布平臺

宗旨：為旅游企業創造價值

特征：原發性、即時性、聚集性、互動性、自主性

2、中國黃河旅游網簡介

中國黃河旅游網（m.blogshaw.cn ）成立于2013年，是由中國工業和信息化產業部(許可證編碼為:晉ICP備14008400號)正式批準成立的獨家沿黃旅游網站。提供旅游資訊以及快捷、經濟、個性的旅游電子商務服務，包括網絡預訂、票務中心、電子支付、旅游咨詢、呼叫投訴、旅游傳媒、金穗旅游卡、電子地圖和特約商戶等服務，力將中國黃河旅游網（m.blogshaw.cn ）建設成為全國最具影響的旅游門戶網站。中國黃河旅游網（m.blogshaw.cn ）電子商務平臺，將旅游目的地有關“吃、住、行、游、購、娛”等所有旅游資源信息實施網上發布。電子商務平臺平臺包括：九省旅游資訊網、100多個城市旅游資訊網、旅游呼叫中心、短信中心及其它關聯企業網站和信息服務系統。電子商務平臺功能有：形象設計、宣傳促銷、信息共享和輔助決策等。電子商務平臺通過各種關聯服務，向世界各地游客介紹黃河九省旅游產品、提供相關資訊以及靈活、個性化的旅游電子商務服務，幫助旅游者實現對目的地的個人體驗。

中國黃河旅游網汲取互聯網多年來的發展經驗和成果，結合自身網絡與中國企業報傳統媒體優勢，現已發展成為中國黃河旅游新聞第一門戶網站。

中國黃河旅游網目前共設立三個中心；旅游新聞發布中心、區域性電子商務平臺中心、旅游景區門票資源中心，按照WEB2.0的新興模式，根據企業的需要特開辟企業要聞、產品、招商、管理四大發布專線，對旅游企業各類新聞資訊進行及時發布。讓企業以更快的速度、更低的成本完成企業新聞及信息的傳播，使旅游企業真正實現“自己的新聞，自己發布”，為中國旅游企業的新聞營銷和品牌宣傳提供更為廣闊的舞臺。

3、中國黃河旅游網的優勢

（1）專業專注 政策的保障

    中國黃河旅游網是經過國務院批準并頒發新聞資質的網絡新聞媒體，它不同于一般的互聯網公司，它是國內目前唯一專注于旅游新聞的網絡媒體；也是目前經國務院新聞辦批準成立的為數不多的網絡媒體之一。 

（2）中國黃河旅游新聞第一發布平臺

     完全按照WEB2.0的新型模式，給旅游企業提供方便、快捷的發布通道，旅游企業可根據自身需求發布要聞、產品、招商、管理 等信息，使旅游企業真正實現了自己的新聞自己發布；

（3）整合資源 聯盟發布

    中國黃河旅游網發起成立的中國黃河旅游發布聯盟，截至2014年4月份已經有包括新華網、人民網、中華網在內的國家一類網絡新聞媒體和新浪、搜狐在內的綜合門戶網站共588家，旅游信息在中國黃河旅游網發布的新聞信息可迅速通過這個通道遍及整個互聯網絡；

（4）獨享資源 獨享財富 

目前國內媒體的在各地的布局已經形成，地方站、記者站的資源已成為稀缺資源， 2014年11月才正式批準發展地方分站，地方分站將以媒體的身份承擔責任，發揮影響，同時也是中國黃河九省聯盟的官方網絡媒體，完全實現了線上線下、報網互動；

（5）市場需求廣闊

中國黃河旅游網面對的是黃河九省1000萬家企業客戶，平均每個地市至少40000家以上，市場前景廣闊，開發潛力巨大，而且企業用戶相對而言具有資金規模上的優勢，是各地方站得以迅速、長久發展的基礎和源泉；

（6）渠道增值 形成合力

中國黃河旅游網規劃發展的地方站有108家，隨著各個地方站運營的建立和完善，每個地方站和其余107家地方站可實現信息互動、資源共享，達到“天下一家”、“互惠多贏”的良好局面。

三、盈利模式分析

1、地方站收入來源

中國黃河旅游網地方分站的盈利來源主要包括：

（1）、地方分站上線新聞發布會；

（2）、發展網站會員（本站會員、總站會員）；

（3）、相關產品（本站和總站的企業領袖、企業快報、戰略合作）；

（4）、網絡廣告（本站廣告、分站廣告、總站廣告）

（5）、頻道合作

（6）、策劃活動

（7）、無線增值服務

（8）、其他相關資源。

2、地方站盈利分析

（1）、地方分站上線新聞發布會收入：

中國黃河旅游網是擁有國務院新聞辦頒發新聞資質的網絡媒體。地方分站的上線，是當地政府、企業界的一件大事，對當地經濟和社會發展將產生深遠的歷史意義和現實意義。

因此在地方站與總部簽訂合作協議后，經過一段時間試運營，地方分站要舉辦地方分站上線新聞發布會，新聞發布會上邀請當地政府官員、相關部門的領導、企業界、當地媒體等。地方分站抓住新聞發布會的機會贏取一定的匯報。（總部配合有詳細的運作方案范本） 

預計此項收入為6-20萬之間。

（2）、網站會員收入：

中國黃河旅游網的會員分為二個級別〔普通會員、vip會員（普通會員、誠信會員、金牌會員）〕，地方分站運用總站成熟的運作模式也把會員分為：普通會員、vip會員、總部會員。

地方站的普通會員、vip會員是指在地方站注冊發展的會員，其收費標準的指定、監督管理的權限和所有費用的收入均為地方站所有。

以每個地方站區域按平均40000家企業來計算，每年開發普通會員1%（即400個），每個會員收費1000元，。

普通會員收入：40000×1％×1000元＝40萬；

Vip會員收入：40000×1‰×3000元＝12萬

預計此項收入為52萬左右（不包含發展總部會員的收入）。

（3）、相關產品（本站和總站的企業領袖、企業快報、戰略合作）收入；

①、企業領袖展示收入

企業領袖展示是中國黃河旅游網在首頁顯著位置創建的“企業領袖”頻道，通過訪談、專題、專訪、傳記等形式，多視角全方位的還原出完整、立體的企業領袖人物形象（總站的企業領袖在首頁的展示時間是一年，收費按服務不同收取10萬和20萬二個級別）。

地方站運用總站成熟的運作模式，可以在地方站首頁開展企業領袖展示活動。地方站的企業領袖展示，其收費標準的制訂、具體的運營和所有費用的收入均為地方站所有。以每年開發企業領袖展示客戶12家來算，則一年的收入預計為：

 12家 ×3萬元=36萬元 

預計此項收入為36萬左右（不包含發展總部企業領袖收入分成） 

②、企業快報收入 

企業快報軟件是中國黃河旅游網自主研發的一套企業內刊最佳的上網工具，企業內刊通過本套軟件，即可以原有的排版方式，原汁原味地展示于互聯網，讓企業內刊、內報免費向全球發行，是企業公認的內刊上網的最佳方式。

地方分站可以代理此套軟件，僅以當地每年有20家企業購買使用企業快報軟件計算，則一年的收入預計為：20家×2.6萬元=52萬元

預計此項收入為52萬左右（不包含發展總部企業內刊展示收入分成）

③、戰略合作收入：

    戰略合作是中國黃河旅游網推出的和企業進行深度合作的計劃，企業成為中國黃河旅游網將戰略合作伙伴，即可完全共享400余家媒體聯盟資源，通過信息互通，優勢互補，促進企業健康、快速發展，擴大戰略合作伙伴在全球的知名度和影響力（總站的2015年戰略合作收費標準是20萬\每年）。

地方分站運用總站成熟的運作模式，可以開展地方分站戰略合作伙伴計劃，其收費標準的制訂，合作模式的選擇和所有費用的收入均為地方站所有。以每個地方分站每年發展2家戰略合作伙伴計算，則一年的收入預計為：

3×6萬元=18萬元（不包含發展總部戰略合作伙伴收入分成）

以上三項合計預計收入106萬左右

（4）、網絡廣告（本站廣告、分站廣告、總站廣告）收入

互聯網它不僅僅是為我們提供了光的速度，距離是零 、范圍是全球更重要的是容量是無限   

本站廣告

本站廣告為地方站的廣告收入，包括網站游標、FLASH、首頁頂部通欄廣告、二屏通欄廣告、首頁信息文字廣告、等形式。網絡廣告價格不菲，市場空間很大，效益可觀。保守計算，在地方分站上大概設置200個左右的廣告位，平均價格為500元/個/月：
    月收入：200×500元/月=10萬元/月  

年收入：10萬元/月×12月=120萬元/年

以上廣告位以只出售25%計算,地方站可以代理其它地方分站的廣告，總站廣告等

預計此項收入分站的廣告收入為30萬元/年

（5）、頻道合作收入

中國黃河旅游網地方分站將開設多個頻道，在當地市場成熟的情況下，可根據當地的特色設置有發展潛力的頻道與專業的公司合作，這樣即能讓合作方利用自己的宣傳平臺，整合資源實現強強聯手，共同打造戰略性營銷平臺。

如根據地方情況，每個地方站如開通5個頻道合作，每個頻道每年外包費用0.5萬元，每年不用付出，則只頻道合作一項就收入就預計為：0.5×5=2.5萬元

預計此項收入為2.5萬元/年（不包含其它合作的收入）

（6）、活動合作收入：

地方分站可根據地域特點和自身資源設置頻道和欄目，頻道的冠名權、欄目的參與權等都是地方站經營的亮點，更重要是地方分站在當地組織策劃一系列主題活動，提升品牌擴大影響力！如：當地最具影響力的企業、企業家評比；組成本地企業家俱樂部、當地行業前十強評比、企業峰會（論壇）、招商引資洽談會等各種形式和規模的活動。（利用總部sp進行短信投票也將產生收入）。

預計此項收入保守估計每年不少于20萬。

（7）、無線增值收入：

無線增值業務將是地方分站新的經濟增長點，地方分站可利用總部的無線增值技術，成熟的市場推廣策劃方案，開展93891短信留言平臺、短信互動、短信防偽、手機發布平臺等SP增值業務的運營。預計各項收入如下：

1、93891短信留言平臺收入，僅以每年銷售50個短信留言平臺計算，一年收入為：0.06萬元×50=3萬元

2、短信互動收入，通過與當地的媒體合作、地方站開展的系列活動，如200萬的城市人口，至少50萬人有手機，以一年參與發送短量30萬條，每條1元算，則可獲得短信利潤分成為：30萬條×0.463元/條（扣除運營的代收費，壞賬后的凈收入）= 13萬元

3、移動網址收入，以銷售移動網址100個計，則一年的收入為：100×400=4萬元

4、手機發布收入，手機發布可廣泛應用于商場的促銷信息發布、房地產商的開盤廣告、銀行的業務提醒等領域，以銷售100萬條短信計算，則一年收入為：